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“我在家”牵手亚朵酒店 打造家居行业全新零售空间

2018-02-01 14:38 来源:南方网

“新零售”的概念在2016年被马云首次提出时,众说纷纭,大众对于它实际的落地形态并没有清晰的认知。进入2017年以来,伴随着诸多线上线下一体化的全新消费场景落地,“新零售”的生命力也逐渐显现。

近日,在家居购买这一相对传统的领域,也出现了基于“新零售”的全新消费模式。互联网家居分享直购平台“我在家”宣布与亚朵酒店达成合作,在亚朵酒店·上海市虹桥枢纽国展中心店正式推出“我在家”主题房间。此次合作将提升酒店内客人的居住体验,同时也满足消费者在家具产品购买体验时的多元化场景需求,搭建出一个家居购买“所用即所购”的全新商业空间样板。

亚朵酒店作为国内新锐的中档酒店品牌,成立短短5年,开店门店数约为160家左右,虽然在行业体量与影响力上无法与锦江、首旅如家等“老江湖”相比,但是一直靠独有的人文气质和为人称道的服务体验,受到新一代中产消费群体的青睐。今年,亚朵酒店在场景消费上做出多样的尝试,先后与网易严选、吴晓波频道、腾讯QQ会员等品牌进行跨界合作,将多种业态融为一体,从而衍生出多个消费场景,在为住客提供多元体验的同时,为酒店带来新的引客渠道和多元盈利模式。

而作为亚朵酒店的合作方,“我在家”是国内中高端家居市场的新锐平台,在业内独创了家具分享直购模式,利用“电商平台+生活家”的线上线下结合,带来颠覆式的家居购买体验。挑选环节,用户可以在“我在家”的App上选择家居产品的最新注册送体验金网址、品类等。而体验环节,“我在家”将老客户的家里发展成“生活家”,让新客户可以到老客户的家里进行体验,砍掉了卖场、人员等中间环节,同样的家具价格只是传统卖场的一半。该模式不仅满足了消费升级背景下新中产群体对于低价高品质家具的需求,也受到资本市场的青睐。截止至目前,已完成分别来自蔡文胜旗下隆领投资、今日资本、云九资本、金沙江创投及王刚天使的三轮投资。

据悉,此次合作的亚朵酒店·上海市虹桥枢纽国展中心店的公共区域以及主题房间内全部精选“我在家”平台上的中高端家具产品。为了给入住客人带来仿佛“回家”一样的感受,在选取家具时大多选用暖色调、原木感十足的产品,摒弃了繁琐和奢华,更加追求质感与文艺感,场景营造也更加凸显温馨、舒适和安心。同时,在每套合作的家具上均放置了印有“我在家”字样的二维码,消费者扫描后便可获得该套家具的材质、产地、价格、购买链接等详细信息,真正实现“所用既所购”。

此前,“我在家”就与包括桃园眷村、杭州芸台书舍、首都机场贵宾厅等商业空间进行过合作。根据不同空间的调性和用户画像,将消费场景进一步整合,不仅可以帮助合作方匹配最符合品牌特性的高端家具产品,还营造出更舒适的商业环境,提升用户体验。同时,也让有家居购买需求的消费者可以更加灵活、高效地进行体验。

“我在家”CEO赵启明表示:“商业空间的好处就是没有门槛,像酒店大堂这样的空间,不用预约也可以24小时接待客户的体验。同时商业空间自带流量,原本去看书、住宿、吃饭、等飞机的客人可以轻易的转化为家居的潜在消费者。”

业内人士分析认为,像“我在家”这种跨领域商业合作模式的兴起,不仅提升了实体零售的经营能力,创造了新的零售场景,也满足了消费升级大趋势下,日益富裕起来的大众消费需求。未来,随着互联网下半场的来临,这种商业模式将可能成为带动家居电商从万亿级的家具市场迈向十万亿级别大家居市场的新增长点。

编辑: 林耿民
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